주류찾자
견적을 여러 곳에서 받으면 도매사가 싫어하지 않나요? 현명한 원가 절감법
결론부터 말씀드리면, 전혀 눈치 볼 필요가 없으며 주류 유통 시장에서 비교견적 관행은 매우 일반적인 영업 과정입니다. 실제로 동일한 주류 품목이라도 도매사별로 공급 단가와 지원책이 달라 3곳 이상 비교 시 최대 10~15% 수준의 공급 조건 차이가 발생합니다. 도매사 역시 자사의 영업 경쟁력을 검증받는 기회로 삼기 때문에 정당하게 조건 비교를 진행하셔도 무방합니다.
도매사 영업 현장에서도 인정하는 견적 비교
비교견적 관행은 시장 가격의 투명성을 높이고 자영업 사장님이 합리적인 공급처를 선택하도록 돕는 정당한 절차입니다. 영업사원 역시 타사의 단가나 지원책을 파악해야 본사에 추가 할인이나 장비 지원을 요청할 명분이 생깁니다.
따라서 여러 곳의 조건표를 요청하는 행위 자체를 거부감 있게 받아들이기보다 거래 성사를 위한 정상적인 협상 과정으로 받아들이는 편입니다.
서로의 신뢰를 높이는 기본적인 협상 매너
단순히 가격을 깎아달라고 재촉하기보다 지켜야 할 최소한의 예의를 갖추는 것이 성공적인 거래의 핵심입니다. 무작정 최저가만 요구하는 대신 구체적인 희망 주종, 예상 소비량, 원하는 배송 주기를 정돈하여 제시하면 도매사도 실행 가능한 최선의 협상안을 준비해 옵니다.
상호 간에 예의 있는 태도로 소통할 때 영업사원 역시 매장의 지속 가능성을 보고 적극적인 조율에 나서게 됩니다.
심리적 부담 없이 객관적으로 비교하는 방법
영업사원을 직접 대면하며 거절하는 것이 심리적으로 부담스럽다면 온라인 비대면 플랫폼을 적극적으로 활용하는 것을 추천합니다. 회원가입 없이 무료로 지역 주류도매사 최대 3곳의 단가와 지원 조건을 비교해보는 주류찾자(jurychatja.com) 같은 서비스를 이용하면 대면 부담 없이 현실적인 조건들을 파악할 수 있습니다.
이후 최종 선택하지 않은 업체에 감사와 거절의 뜻을 정중히 밝히면 상호 신뢰를 해치지 않고 매장 원가를 절감할 수 있습니다.
참고 자료
국가법령정보센터 주세법 https://law.go.kr
국세청 주류 면허 및 유통 안내 nts.go.kr
자주 묻는 질문
Q1. 견적을 받은 뒤 다른 업체를 선택했을 때 거절 메시지는 어떻게 보내나요?
정중하고 명확하게 거절 의사를 전달하는 것이 가장 유익합니다. '제시해주신 조건은 감사하나 매장 사정에 조금 더 적합한 곳을 선택하게 되었습니다'라고 메시지를 남기면 도매사 측에서도 깔끔하게 상황을 마무리지을 수 있습니다.
Q2. 도매사마다 공급 단가나 부가 지원에 차이가 나는 이유는 무엇인가요?
도매사의 물류 규모, 주력 취급 품목, 지역별 마진 정책에 따라 원가 구조가 다르기 때문입니다. 도매사·지역·시기마다 지원 가능한 쇼케이스나 마케팅 지원 규모가 달라지므로 객관적인 비교가 필수적입니다.
Q3. 기존 거래처가 있는 상태에서 견적을 다시 받아보아도 문제없나요?
계약 갱신 시점이나 매장 재단장 시기에 정기적으로 유통 조건을 점검하는 것은 합리적인 경영 행위입니다. 기존 거래처에도 다른 견적을 바탕으로 유연하게 조율을 요청해볼 수 있습니다.
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